一、 “价格”， 首先跟大家讲一下能产生差价的地方：
A、机器内脏：电机大小、风冷系统、油泵流量
B、机器外框：齿条的质量、导轨的质量、机头板的厚度、油缸大小
C、电控部分：PLC的品牌、伺服驱动器、伺服电机、液晶屏幕
D、关键部位设计：模具的用材、夹具的设计模式
E、增值服务：上门安装、售后上门数次、保修力度、产品责任、客户福利
以上五点都是产生差价的关键原因，建议选择整个行业的中等边上价格，具体价格跟配置有关。所以要对比价格的时候先保证配置一样才能进行对比
二、“质量”的选择原则：
A、跟进需求选择对应的配置，不要被业务员的“假高配”给忽悠了，需要给出具体的数据，为什么选择这个规格的电机、油缸、力度等等
B、对比清楚具体项目，分辨真伪，具体项目可以参考“价格”部分的类目
C、选择大厂，有**，调查一个公司可以去看看官网、用户口碑、这样也是**质量的一个方式
D、如果条件允许的情况，尽可能实地考察，不是*级别的，不建议考察技术层面的，应该考察公司规模、公司企业文化、高层员工的素质之类的
三、“服务”的考察
1、价格不能选择是较低，没有利润就没有服务，行业很多企业都是只生产不服务，需谨慎
2、选择大厂，询问组织架构。很多人会进入一个误区，跟业务员沟通的过程中发现业务员的技术水平很高，就会觉得厂家实力强，其实不然，专人专做！合理分工，询问是否有专门的售后团队才是关键
3、询问售后原则，如果说什么都答应的很可能是“假承诺”，敢于限定条件的厂家才是真承诺
我是在这厂家买的，
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